年末節慶行銷大戰開打,你EDM策略準備好了嗎?

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年底是年度重點行銷大戰,包括了美國從萬聖節、Black Friday 到聖誕節的一系列節日、淘寶的雙十一,都是品牌的必爭之地,令人訝異的是,電子報去年佔了 20% 的線上營業額。為此 MailChart 以 2015 年的樣本為對象進行研究,發表了一份 114 頁的報告

為了幫助消化,在此將內容進行重點整理。由於此報告產出的數據是以美國為主體,因此在閱讀時需要考慮與當地節慶的關聯度。但是由於年底購買動機、可支配所得都會有所提升,整體趨勢不變,以下引用幾個重點數據:

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母親節電子報沒梗?四個常見溝通方式供你參考

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今年的母親節(5/8)將至,對於消費者來說,等待各個品牌提出的優惠方案再決定購買品項是非常合理的。然而,對於銷售端來說,正確且有效的曝光是達到業績目標的重要因素。

因此,我們整理了一些適合在母親節溝通的內容,如果你的品牌已經有能力製作電子報,可以參考下面的方法向消費者發起談話。

推薦禮物

想個好理由說服消費者:許多時候,消費者沒購買你的商品並不是因為不喜歡你,而是缺乏一個購買的理由。創造一個有說服力的說法,讓你的產品和母親節產生連結,消費者就有機會買單。例如這封由服飾電商 zulily 寄出的電子報,就運用了這個方法。

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聖誕將至,這五招讓你把握與消費者溝通的最後機會

年終將至,這五招讓你把握最後與消費者溝通的機會

聖誕將至,而接下來就是 2016 了,你是否把握這個機會,與訂閱者進行最後一次的互動了呢?如果還沒的話,下面的五個點子供你參考,或許可以從中得到一些靈感。

購買期限、物流時間

如果你是透過網路通路銷售商品的話,這會是一個可以發揮的題材。

如果你可以 24 小時內到貨,也別忘了提醒他們。這雖然是個簡單的概念,但是訂閱者會感謝你的貼心提醒。

雖然目前台灣的物流大部分可以滿足一天內到貨的條件,但是以消費者的角度來看,如果你願意保證他購買的商品可以在時間內送到,他們會更願意相信你(並且開信)。

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