不管成功或失敗,你都需要快一點

不管成功或失敗,你都需要快一點
不管成功或失敗,你都需要快一點。【快一點成功】,恭喜你,你還有很多時間及資源再次創業,【快一點失敗】,恭喜你,你還有東山再起的機會及能力。

最近半年網路創業風氣很盛行,而且年齡層也愈來愈低,因為我們開發的產品:電子豹(電子報發報系統),有網路百搭的特性(很多人都需要),所以我常常有機會和年輕的創業團隊們聊天,而之前也有個機會擔任財團法人育秀教育基金會育秀盃創意獎的業師,和參賽的大學生們分享我們創業的經驗。

這陣子聊下來,我覺得有個有趣的地方就是你很難找到一個能符合所有人的創業成功方程式,卻很容易能找到符合所有人的創業失敗方程式,而你說是否只要把創業失敗方程式反過來作就會成功 ? 沒人敢給你打包票。

僅管如此,我還是想分享一個可以適用於大部份網路創業者、提高創業成功機率的小眉角:【快一點】。【快一點成功】,恭喜你,你還有很多時間及資源再次創業,【快一點失敗】,恭喜你,你還有東山再起的機會及能力。

針對如何【快一點】? 以下七個步驟是我的經驗,寫出來給大家參考!

1. 快一點作好第一個MVP

你需要快一點把MVP (Minimum Viable Product 最低可行性的產品) 作出來,才能趕快驗證市場需求,趕快作調整。MVP不是要你把產品完整作出來,可以是幾張圖、PPT、免費架設的網站、甚至是競爭對手的產品,反正只要讓使用者知道你想作什麼就可以了。

我們曾經花了二個月,在沒有任何產品的情況下,只拿著簡報對潛在用戶作需求訪談,只為確認我們的假設,等到確認好方向後,趕快作出第一版產品給人家試用,第一版有多Minimum呢? 只要二個人同時寄信網站就會掛掉 XD。

2. 快一點找到第一個使用者

當MVP作出來後,要趕快找到願意測試的第一個使用者,觀察他的反應,再來修正你的產品,修正完,再找下一個使用者測試,持續重覆。

3. 快一點找到第一個陌生使用者

只要你人緣不要太差,應該都找的到人測試你的產品,但找認識的朋友有個麻煩的地方就是,交情不夠好的不會幫你仔細測,交情夠好的也不好意思太過直言,怕傷你的心。

所以接下來你要趕快找到第一個陌生使用者,你才有機會聽到真正的聲音。

4. 快一點找到第一個重覆使用者

有時候陌生使用者一開始會被你的誠意感動或是因為新鮮感而使用了你的產品,但到底是否有打中需求點,就要觀察他是否會重覆使用。

真正會重覆使用你的服務,才能證明需求是否真的存在。

5. 快一點找到第一個付費使用者

好的,當你找到很多重覆使用者,也證明了真的有這個需求,但這個需求點夠痛嗎 ? 痛到使用者願意拿錢來和你交換 ? 如果願意,那是多少錢呢 ?

收費是證明你解決的需求有多痛的好方法。

6. 快一點找到第一個重覆付費者

怎麼證明這些人不是因為你的行銷手法來使用產品,真的是因為產品可以解決他們的問題 ? 很簡單的,就是看他是否會重覆消費。如果你的產品本來就是一次性的,那怎麼辦? 那就看他是否會幫你推薦給他的朋友。

重覆付費才能證明你的產品是否真的有解決使用者的需求。

7. 快一點重新執行 1 ~ 6 點

萬一很不幸的(其實很多人都一樣),卡在上述的某一點久久無法進行,那要仔細思考一下,可能是當初判斷的方向有錯,那就趕快再回到第一點重新開始。這也是我想提醒的,失敗最好也快一點,這樣你還有力氣及資源讓你重新執行 1 ~ 6點,而且重點是,萬一還需要重新執行幾次呢 ?

以上分享,我們很幸運的,電子豹透過 appWorks 育成計畫的輔導及 appWorks 各個團隊們的協助幫忙之下,在很短的時間內,把每一步作到扎實,所以我們並沒有走到第七步,節省了非常多的時間及成本,讓我們能把資源花在刀口上。

最後,如果你才剛創業或是準備轉型,根據以上原因,我會建議你加入適合的育成中心,幫助你加速,如果要我推薦,我會推薦 appWorks ,歡迎加入第七屆 appWorks 育成計畫

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