又到聖誕!針對聖誕節的行銷計畫開動

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最近文章一直提到節日行銷天氣又突然變冷好多,自立冬後溫度應該會漸趨下降。在寒冷的季節裡,聖誕總是令人感到一絲溫暖。看到星巴克的聖誕限定產品等都推出了, EDM 行銷怎能不跟著趨勢,推出一系列的聖誕推廣活動?

為了能保證你的聖誕推廣計畫得到最大的成效,你需要眼看八方的汲收身邊的新資訊,不能固步自封的一直看著自己的郵件,這樣並不能令你想出什麼新的構思。現在要趕快把聖誕氣氛感染 EDM 來虜獲消費者的吸引力。

以下有五個聖誕 EDM 推銷小提示:

1. 免費限時送貨服務代碼

提供限時優惠方案往往是有效吸引衝動消費者行銷的手法。在 EDM 中能附有免費限時送貨服務代碼,你可以限定消費者的最低消費金額,只要高於此金額便可享有優惠,這絕對是最佳短期刺激消費量的方法。

優惠的限時也要注意。時間不能太長,但也要給消費者一個合理的時間能使用到優惠。你會發現長至整個禮拜的限定比只有幾個小時的限定優惠,尤其是你能把握消費者發薪日後的時間,更能帶來明顯的成效。

2. 聖誕禮物包裝服務

聖誕節其中一樣最令人期待的便是能收到聖誕禮物,每年這個時候,大家都為著要送什麼禮物而開始準備。有人可能會覺得要包裝禮物很麻煩,所以如果產品能提供包裝服務,當他們收到產品時已經包裝好,會令他們更樂意消費。如果你目前沒有提供此服務業,你正好利用這次機會作一種特殊性的節日推銷活動。你最好能限定最低消費額,如上面所述,只要超過便為所有購買產品提供免費包裝服務。這最好也加入時間限定,也能在 EDM 的標題下手,增加緊迫感令消費者趕快下決定。

3. 聖誕禮物指南

EDM 中有聖誕禮物指南除了能展示公司的產包羅萬有外,而且還能夠提供消費者買聖誕禮物的方向。我們常常會不知道在節日時要送什麼禮物才恰當,當中要考量收禮物者的喜好、實用性和價格等,指南正好可以幫助他們解決煩惱。

你可以在 EDM 裡放入少部分禮物建議的內容,但不要放太多內容,這才吸引他們按進去產品網站瀏覽更多。如果你有多元的產品,不妨在 EDM 中以客群如年輕人、兒童等分類禮物資訊,也能以價格範圍和產品類型作出分類。

4. 電子優惠劵

以前總是要用紙本劵才可拿取購物優惠的時代已經落伍,現在我們可直接在 EDM 上附有電子優惠劵,憑劵購買聖誕產品能得到折扣,十分方便傳送。但你要記住要針對消費者喜好來決定寄給他們不一樣的優惠劵,才可提高消費成效。

5. 季節公司訊息

在你做一系列聖誕促銷活動時,不要忘記要先跟你的客戶說你有這個節日限定活動。你要採取措施讓他們知道網上節日促銷優惠的日期、最後下單期限等重要時間資訊。面對著任何季節性的變化時也要寄給消費者及時的 EDM 內容,同時也應在社交群體上發放產品最新配合季節的訊息。

最後有一個小提醒:你的 EDM 內容一定要和裡面附的產品連結相呼應,當消費者被你的EDM聖誕促銷或相關產品吸引時,他們一定會想點進連結得知更多資訊。但很多網頁會直接連到主網頁,並不是令他們立刻獲取想得的資訊,這可能會降低他們購物的意願。

 

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(PHOTO via Edgar CC License)

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