電子報名單增長術！用 12 招教你提升訂閱人數

你是否每天都希望爭取新的電子報訂閱名單？如果你已規劃性地在網站或部落格建立與產品服務相關的內容，並定期寄送電子報與經由社群平台分享內容，對於增加電子報訂閱名單其實就是種很好的進行方式。

但是為了贏得更多的訂戶註冊與銷售，我們還需要「主動」提供實用且有價值的內容吸引訂戶。所以接下來將從電子報「許可式」的行銷概念與步驟，加上幾種有效提升電子報訂閱的方法，來教大家如何實現提升電子報訂閱名單的目標。

許可式行銷

很多人誤以為電子報行銷等同於垃圾郵件。其實，電子報跟垃圾郵件之間最大的差異，就在於電子報是屬於被「許可」的行銷方式。畢竟，要先有人訂閱電子報，公司才會將電子報寄送到訂戶的信箱裡，這與濫發通用廣告郵件的垃圾郵件是完全不同的！

電子報行銷的主要操作過程是針對某一主題（領域）感興趣的眾群，經由吸引訂閱、取得許可後，才進行電子報寄送的行銷方式；這樣的過程往往也會因為希望建立訂戶信任，而同時為產品服務建立起積極良好的品牌印象。

如果你想開始執行電子報行銷，就需要先完成三件事情：電子報訂戶名單蒐集、將新訂戶重定向到「確認電子報」的頁面（必須先確認電子郵件地址才能獲得獎勵）、確認他們的電子郵件地址後寄送感謝訂閱的「歡迎信」等，完成電子報訂閱的過程。

不過在蒐集訂戶名單前，大部分的電子商家都會基於消費者難以抗拒免費優惠的心理，提供他們感興趣的內容類型或產品服務，作為訂閱的獎勵誘因。而這通常都能得到不錯的效果。

如果網站和部落格欲提供贈品以增加訪客訂閱電子報，其最佳方式則是「內容升級」。內容升級的類型有「文章PDF版本」和「文章分類清單」。因部分訪客對文章 PDF 版本有需求，以期儲存在硬碟中，以備將來影印或以 iPad 閱讀。

這種利用文章推廣電子報的方式，主要是根據訪客閱讀的文章主題，提供不同的內容（但不直接分享文章），吸引訂戶提供電子郵件地址來換取閱讀文章。而有效增加訂戶名單的常用方式有下面六種方式：

免費贈品：人們都喜歡免費獲得一些東西，當你提供任何有價值的資源來換取訂戶的電子郵件地址，一直是獲得電子報訂閱名單最有效的方法之一。
專屬訂閱：發佈有價值的文章內容，提供給電子報的訂戶外，還可以建立獲得專屬內容的電子報訂戶名單，提供不需進入網站即可觀看的最佳途徑，賦予 VIP 訂戶的價值差異。
提供 PDF ：因部分訂戶喜歡離線閱讀，所以建立與網站主題相關內容的 PDF 文件，提供加入電子報訂閱名單的新訂戶免費下載，以換取其電子郵件。
優惠＆折扣：免費或優惠的東西人人愛。對於想要省錢並獲得獨家優惠和折扣券的人來說總會有需求。這也是獲得訂戶的最有效方式之一，對於電子商務網站尤其如此。
啟動預約：註冊電子報的訂戶，經常是想確保可以獲得正確信息的提供（例如：線上課程、產品服務）。通常只有特定訂戶才能獲取有限的名額。
案例研究：案例研究一直是最受歡迎的內容之一。能為訂戶帶來很多價值，也是一個提供獨特內容，換取訂戶電子郵件地址的方式。

從獲得「許可」才寄送電子報給客戶做起，就是一種與訂戶間彼此尊重的信任建立。而提供任何訂戶有需求或慾望的主題作為內容升級的素材，或者設計訪客可能會感興趣的贈品，向電子報的訂戶提供實際獎勵來表達感謝，也是強化雙方互信的一種方式。

但是千萬記得，無論是在內容的建立或任何細節的調整，都必須經過不斷地測試與優化，才能從中瞭解訂戶感興趣的贈品內容來貼近他們的需求，而真正達成建立電子報訂閱名單的初衷。讓電子報訂戶能夠真正的轉換為達成最終成功銷售的客戶之一。