如何發一封和天氣相關的 EDM？掌握三個技巧

當外面大風大雨的，電視一直重覆播著氣象新聞時，你的顧客很可能泡著咖啡，舒舒服服的躺在沙發上用著他的筆電、平板或是手機。你覺得什麼時間是最好提供他們折扣活動的呢 ? EDM 行銷其中之一的成功因素就是關連性，這個時候如果你寄一封和天氣相關的電子報，主旨為： “被大雨困住了嗎 ?  在家購物還享 20% 的折扣 – 只限今天 !”，你的顧客當然會特別的注意到你啊。

我們來看看國外的業者，如何發和天氣相關的 EDM？

雨天優惠

下雨天，大部份的人都喜歡想要待在室內，很不幸的，對這墨西哥速食連鎖 Qdoba 來說，這意謂著來店裡的客人將會變少，生意會變差。

但 Qdoba 利用這個機會，提供他們的 EDM 訂閱者一個優惠： “Stormy Weather $2 Off Special”，一位資深的客服經理 Michelle Oglesby 收到這樣的信，而就在 Michelle 住的地方 “剛好” 天氣就很差。Qdoba 使用訂閱者的基本資料，而且鎖定當地正在下大雨的訂閱者。

因為這樣的優惠只有當天有效，所以它當然真的是雨天優惠，而且透過這樣提供訂閱者優惠的方式，讓 Qdoba 更受到歡迎。

Eastern Mountain Sports (EMS)  在 12 月巴爾的摩準備要下第一場雪的期間發了一封 EDM，主旨寫著： “IT’S SNOWING! Get the gear you need”，然後在信的開頭寫著：“SEIZE THE SNOW DAY” 及第一場雪的興奮，不只是主旨會吸引到我們的注意，信的開頭也會促使我們想要打開它。

當我們收到這樣的信時，我們知道外面準備要下雪了，也是一個很好的提醒，提醒我們該為這個冬天購買一些裝備了。但是 EMS 沒有提供特別的優惠來促使訂閱者產生消費，雖然 EDM 符合時間及主題，它也很難讓人再次想起或是產生興趣，進而產生消費。

限時限量、專屬折扣數、趁勢行銷

Barnes & Noble 寄了一封 EDM，寫著 “Nothing Stops a New Yorker! Especially when there’s a deal involved. 19″ of Snow Means 19% Off”。

慶祝雪深 19″ 享 19% 折扣

B&N 會請訂閱者 “Put your snow boots on” 然後提供店內優惠券，或是如果他們希望訂閱者能直在線上購買，他們會請訂閱者 “Stay in your socks”，然後指引他們到 B&N 的網站。

B&N 透過下雪的機會來提供折扣優惠，讓這看起來就像是因為紐約大雪而感到值得慶祝，所以提供所有訂閱者折扣。而更好的方式是分析訂閱者的所在地，只針對該所在地的訂閱者提供優惠。

關於如何發一封和天氣相關的 EDM，以下有三個小技巧與大家分享：

1. 收集訂閱者的基本資料

可以透過註冊時詢問他們的所在地，記得要說明你何為需要這些資料及你會如何使用它。

2. 訂閱者分類

根據你收集來的資料，針對主要的地區作分類。

3. 監控天氣及快速行動

當然一定要隨時監看天氣預報，然後在天氣發生前趕快準備好你的 EDM，如果你的促銷活動是有時間性的，要早一點讓你的訂閱者收到你的 EDM，這樣他們才來的及動作。

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