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2020 中秋節行銷怎麼做?13 個大品牌案例不藏私公開

不知道中秋節行銷怎麼做?掌握文中三大技巧,結合自身產品力和節慶需求,有梗的中秋節行銷一點都不難!

一說到中秋節,大家腦海裡浮現的應該都是團圓、月餅和烤肉這幾個關鍵字;而各大品牌當然也不能錯過這個好時機,無不想盡辦法跟上中秋節行銷、製造話題吸引消費者。

尤其以過往的數據顯示,中秋節前一個月是品牌開始行銷的最佳時機。以往年的中秋節 為例,從 Google Trend 的關鍵字搜尋量趨勢可以發現,大約在中秋節一個月前,「中秋節」這個關鍵字的聲量開始上升,接下來在中秋節前兩週則可以看出中秋節關鍵字有明顯的上升區段,最後,則是在中秋節前一週,中秋節關鍵字的聲量到達最高峰

而在距離中秋節前一個月左右的時間,品牌該如何規劃成功的中秋節行銷呢?我們整理出中秋節行銷的 3 大技巧,用五分鐘的時間跟著這篇文章一起了解一下吧!

中秋節行銷技巧 1:結合自身產品力,引發消費者共感

中秋節最重要的事莫過於「團圓」、「家人團聚」,品牌可以思考自身產品的特性如何與這個中秋節相聚的主題結合,中秋節行銷活動只要盡量緊扣這個主題,就可以抓住消費者的目光。

不二緻果 —— 最直接、切合品牌的節慶行銷

高雄的不二緻果本身就是做糕點起家,因此品牌進行中秋節行銷的方式也十分直覺,就是請大家投票選出「最想念的中秋餅味」,讓消費者選擇比較喜歡的月餅口味,獎項當然也是不二緻果自家的月餅,就成功達到品牌曝光的效果。

T86 悅察苑 —— 看過一次就會記下的中秋節行銷文案

台灣的茶食品牌 T86 悅察苑也透過臉書的月餅圖片貼文,讓大家馬上明白中秋節行銷的主題,也透過文案「嫦娥說他流口水了」,強調中秋月餅的美味,呼籲消費者趕快訂購,成為直接有力的 Call to action。

T86 悅察苑 –– 看過一次就會記下的中秋節行銷文案
圖片來源: T86 悅察苑

伊莎貝爾 x 皇樓 —— 創意加分!中西合璧的節慶聯名

甚至如果品牌氛圍無法令人直接聯想到中秋節,或是與中秋的節慶氛圍較遙遠,與別的品牌聯名也是一個好的中秋節行銷策略。法式糕點品牌伊莎貝爾就與皇樓聯名合作,推出「創作中秋賀卡,抽月餅慶團圓」的活動,利用中西合璧的新潮創意,結合中秋節「團聚」的意義,提醒大家中秋節的意義之餘,利用刮刮樂抽獎的方式,兼具有趣、參加門檻低,將自家產品和禮券當作獎品,也能夠與中秋節吃月餅的習俗結合。

但要是你的品牌沒有販售月餅,也沒有烤肉食材用具,要如何結合自身的產品力,營造中秋節氛圍呢?一起來看看下面 2 個品牌案例吧!

台灣艾爾啤酒 ——讓消費者主動宣傳,增進品牌行銷力道

例如台灣艾爾啤酒,掌握了啤酒這項產品的使用情境之一,就是在跟朋友或家人相聚時的助興飲品,再搭上中秋節「家人團聚」的話題,就會是一個切合節慶的中秋節行銷活動。

艾爾啤酒的中秋節行銷活動非常簡單,只要參加者上傳和家人、朋友一起歡聚的照片,並且照片中有出現台灣艾爾啤酒,只要參加就送貓掌開瓶器,活動的 Call to Action 明確,參加方式和獲獎方式也十分簡單,對消費者來說參加門檻低,又能免費獲得品,而對台灣艾爾啤酒來說,是趁著中秋節擴散知名度的聰明方法

圖片來源: 台灣艾爾啤酒

台灣菸酒公司 —— 節慶行銷別忘了粉絲團導流!

另外,台灣菸酒公司也掌握了本身產品適合中秋節的節慶特性,請粉絲上傳應景的烤肉照片,再到臉書粉絲團留言,聰明地透過臉書粉絲團導流、與粉絲互動,粉絲就可以獲得抽獎品,趁中秋節進行有效、且大量的品牌曝光。

台灣菸酒公司 —— 節慶行銷別忘了粉絲團導流!
圖片來源:台灣菸酒公司

中秋節行銷技巧 2:別忘記「吃」和「送禮」的需求

其實大部分的節慶行銷都包含了這兩大重點—吃和送禮,不論是母親節、父親節或聖誕節都一樣,消費者思考的可能會是「要去哪家餐廳吃飯/ 慶祝?」或「要送媽媽 / 爸爸 /朋友什麼禮物?」

而中秋節行銷也是類似的道理,所以如果你的產品或服務可以透過「吃和送禮」去連結中秋節的節慶意義,都可以趁中秋節時借力使力,好好規劃中秋節行銷活動。

 Deliveroo 戶戶送 —— 做用戶最貼心的節慶幫手

像是外送平台 Deliveroo 戶戶送就曾利用中秋節時「吃」的情境,考慮到大家大啖美食時需要搭配飲品的解膩需求,推出「戶戶送 X 可口可樂纖維+」的中秋節活動,透過寄送中秋節電子報給用戶,只要在戶戶送的活動合作餐廳下訂指定套餐,就送用戶限量的「可口可樂纖維+」2瓶。延伸閱讀:中秋節行銷 EDM 模板設計教學

Deliveroo 戶戶送 —— 做用戶最貼心的節慶幫手
圖片來源:Deliveroo 戶戶送電子報

另外,如果你的品牌本身就是食品相關,中秋節禮盒、組合包更是一項絕對不會錯的行銷方法。

星巴克 —— 超真實節慶行銷!自家夥伴試吃,擴大品牌話題性

星巴今年的中秋禮盒分為五種不同的包裝、價位,各含不同口味組合的月餅,提供消費者多元的選擇,活動頁面上也很聰明地加入了常態性販售的餅乾禮盒,像是捲心酥、咖啡蛋捲等等,配合活動優惠,讓消費者願意一次性購入多項產品,提高客單價。

星巴克 —— 超真實節慶行銷!自家夥伴試吃,擴大品牌話題性
圖片來源:星巴克

另外,星巴克甚至還拍了影片,請來門市夥伴現身說法,親自品嚐試吃自家的中秋節禮盒,真實性高又話題性十足。

微熱山丘——打破傳統!跨界聯名新潮中秋禮盒

或者以知名的鳳梨酥品牌微熱山丘來說,今年也推出了四項中秋禮盒,並且還與藝術家Damee Wu 合作設計中秋禮盒的外包裝,透過牛皮紙盒和布提袋上的插畫呈現中秋氛圍,不僅送禮好看大方,也加深了消費者對品牌的印象,不只中秋節,甚至往後送禮時都可能將品牌納入選擇,就是成功的中秋節行銷。

微熱山丘——打破傳統!跨界聯名新潮中秋禮盒
圖片來源:微熱山丘
微熱山丘——打破傳統!跨界聯名新潮中秋禮盒
圖片來源:微熱山丘

掌生穀粒糧商號 —— 中秋只能賣月餅?用「秋收」意象融入品牌精神

而販售台灣本土農產品的品牌掌生穀粒糧商號也推出中秋禮盒,將米、桂花蜜及荔枝蜂蜜酒等產品配合在一起,營造出富有「秋收」、「秋季」的質樸意味,雖然跟中秋節的關聯不是那麼強烈,但也確實透過中秋節行銷的期間,將品牌精神恰到好處地融入節慶行銷。

除此之外,官網上也有一個中秋送禮專區,提供不同產品組合的中秋禮盒讓消費者選購,有米、茶、酒和蜜等等,滿足不同類型的中秋送禮需求,也是一個其他品牌可以參考的貼心做法。

掌生穀粒糧商號 —— 中秋只能賣月餅?用「秋收」意象融入品牌精神
圖片來源:掌生穀粒糧商號
掌生穀粒糧商號 —— 中秋只能賣月餅?用「秋收」意象融入品牌精神
圖片來源:掌生穀粒糧商號

香格里拉飯店 —— 遊戲化節慶行銷,拉升客單價

最後,台灣知名的香格里拉飯店也曾在 2018 年時推出「花月香頌」的中秋獻禮活動,參加的方式也非常簡單,只需要點擊網站上的輪盤就可以參加抽獎,獎品則是各個組合及口味的月餅禮盒,包裝精美,不論送禮或是自用都很適合,除此之外,輪盤抽獎的獎項還有網站商店的月餅抵用券及折價券等等。

除了第一名的獎項是會抽出一位幸運兒,獲得價值新台幣 3888 元豪華月餅禮盒之外,其他的禮盒、優惠券中獎名額也都有至少 50 名 – 100 名,對消費者來說,參加門檻低、中獎機率也高,自然參加的意願就會提升;而對香格里拉來說,消費者在拿到優惠券後,可能會產生「不用白不用」的心態,加上中秋節送禮的需求,送出來自香格里拉的月餅也相對體面,就有可能提升中秋節期間月餅禮盒的下單數量及客單價。

中秋節行銷技巧 3:當消費者的貼心資訊統整王

除了直接把產品或服務包裝成中秋禮盒、中秋套餐,替消費者統整中秋節相關的資訊,也是透過中秋節行銷吸引到更多潛在顧客的做法之一。

烤肉大全資訊網 —— 每年的中秋烤肉都想起你

台灣人有在中秋節烤肉的習俗,所以這個網站就整理了烤肉懶人包—從烤肉前的準備,怎麼挑選用具、食材,怎麼烤肉最好吃,到最後烤肉收拾的所有資訊,都在這個網站中,而且還附上精美、說明詳細的圖表。

烤肉大全資訊網 —— 每年的中秋烤肉都想起你
圖片來源:烤肉指南

蝦皮 —— 插畫+節慶話題創造趣味行銷

除此之外,蝦皮的這則中秋節臉書貼文也是以烤肉為主題,用逗趣的插圖列出各項主要食材的熱量,簡單明瞭又容易讓人產生共鳴。

蝦皮 —— 插畫+節慶話題創造趣味行銷
圖片來源:蝦皮

而文章上一個段落提到的節慶兩大重點—「吃和送禮」也可以應用在資訊統整的技巧裡。像 Pinkoi 的這篇文章就聰明地將平台上的食品類統整起來,以「質感創意中秋送禮推薦」為主題,向用戶介紹餅乾、果醬、水果乾和各式茶點,搭配有質感的外盒包裝,也可以是不同於傳統的中秋送禮選擇,開闢除了傳統月餅之外的一條路,也很符合 Pinkoi 平台上的 TA 可能會喜歡的商品取向。

ShopBack —— 從網站到電子報,中秋節行銷做好做滿才有效!

最後,想和大家分享的是現金回饋平台 ShopBack 如何利用資訊統整的方式,同時在網站上和電子報進行中秋節行銷。

ShopBack 站上的合作商家種類多元,包含生活用品、綜合性電商、旅遊類等等,而這些都是中秋節行銷可以嘗試的著力點,例如這一篇文章,就是 ShopBack 統整了中秋節的由來和習俗,最後在文末告訴用戶,如果要採買中秋食材,可以到 ShopBack 站上的哪些商家購買,還可以拿到現金回饋。

或者是這一篇文章,統整了台灣十大月餅排隊老店,讓你看到心癢、好想買來吃的時候,在文章最後貼心告訴你,只要透過 ShopBack 網購就可以了,不用排隊還可以賺現金回饋,再一次透過中秋行銷的主題結合品牌本身優勢,消費者不記住你都很難。

而 ShopBack 的中秋節行銷做得十分完整,在電子報行銷上也很值得參考,除了用明顯的圖示告訴用戶「中秋節用 ShopBack 買東西最高可以有 20% 的現金回饋」之外,下方的按鈕設計也緊扣中秋節行銷的主題,包含各大商家優惠整理、烤肉必備食材器具和人氣話題禮盒精選都是消費者會感興趣的主題,更成功結合了 ShopBack 自身的服務以及中秋節的節慶要素。

ShopBack —— 從網站到電子報,中秋節行銷做好做滿才有效!
圖片來源:ShopBack 電子報

零門檻做好中秋節行銷—掌握節慶要素+產品力

看完中秋節行銷的三大技巧後,無論是行銷新手或是老鳥,下次在規劃中秋節行銷的活動時,都可以從自身產品力和中秋節的節慶要素下手,看看自己的行銷活動要怎麼做會更吸引人、讓消費者產生共鳴,他們才會在開心度過中秋節的同時,也會記住你的品牌。相信大家都能找到一套最適合品牌的中秋節行銷方法!


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