SEO 做不起來？你試過用電子報提升 SEO 的必殺技嗎？

隨著「網路行銷」概念越來越盛行，每個行銷環節都將變得更為重要，少做一件事情，就會讓自家企業在激烈的行銷戰場裡落後於人。企業在規劃行銷策略時，除了能帶來最直接轉單的 Facebook、Instagram 廣告，SEO 也因為其可以帶來的自然流量、長期轉換佔有網路行銷的一席之地，在 B2B 的行銷領域中亦然。

Google 在報告中指出，有 90% 的企業在購買服務之前，會透過「搜尋」找到目標商品，且平均會搜尋 12 次以上。

這似乎很明確的告訴我們，為什麼以企業服務為主要商業模式的公司應該要注重 SEO 的經營。除了廣為人知的集客式行銷 Inbound Markting 內容經營、關鍵字廣告以及網頁索引等知名的 SEO 優化手段等，在這個全民 SEO 的時代，企業應該要找出擊敗同業的關鍵決勝點，而這個「決勝點」可能是你過去從未想過的 SEO 提升手段：電子報。

為什麼電子報會是 SEO 的意外突破口？

1.養成讀者長期、定期的回訪

SEO 有兩個重要節點是「網站停留時間、跳出率」，對於讀者而言，一個符合他們需求的內容電子報，可以良好的養出他們定期、定時觀看企業網站的習慣，且他們是因為專業、興趣需求而點進連結，因此網站停留時間、跳出率都會比一般隨機尋找資料的隨機閱覽表現要好，可以成為高精度的流量貢獻。

而根據上表來看，目前在客製化體驗應用最多的工具就是電子報，這代表電子報在做這件事的發展上更為成熟，也具備更完整的解決方案和發展空間，這是為什麼電子報可以作為客製化、並吸引讀者長期回訪這件事最重要的工具。

2.作為網站新內容的實驗工具

企業隨時都在思考創造新的內容行銷方向，如何涵蓋更廣泛、更精準的族群，並吸引新的讀者長期訂閱，而如何確認新的內容是否受歡迎、打到讀者痛點，一個很重要的嘗試點就是透過電子報進行。

在優化網站設計前，企業可以先透過 email 寄送，測試各式各樣的元素，例如：測試使用者對於哪一種 CTA 按鈕反映比較好，如果在 email 中會員都更喜歡點擊紅色的按鈕，那未來在調整網站設計時，就可以在網站中使用紅色按鈕，加強使用者點擊的動機，以此類推，網站的各種元素都可以藉由 email 進行小眾測試，等於是使用最小成本做出一個 MVP，測試特定族群對設計的偏好。

為什麼要先透過電子報進行實驗？因為電子報和網站不同，可以針對特定的族群進行發送，並透過開信率、連結點擊成效、讀信時間去判斷該內容是否對特定領域的讀者具備足夠的吸引力，進而確認該內容方向，是否符合目標族群的口味，並藉此作為網站內容行銷的數據測驗。

3.創造讀者分享、創造反向連結的動機

通常訂閱電子報的讀者都是「精準」的族群，代表他們會對獨有的數據、分析求知若渴，若是電子報可以提供給他們一定的重要數據、分析，會提高他們在部落格、文章中引用該數據的機會，而這可能就會在引用時進行針對原文的「反向連結」，縱然一般而言的反向連結要與權重高的網頁建立才能有效提高 SEO 成績，但在 SEO 經營上容易被忽略的事情是在「社群分享」這件事上的投入。

一般的個人部落格可能對拉抬 SEO 成效有限，但若是分享到 Facebook 等知名社群網站上，可以為品牌獲取更高曝光、知名度的機會，同時也可以創建正面的品牌形象。Hootsuite 在一項實驗中測試 90 個內容分享到社群網站是否能有效提高 SEO 的實驗，實驗中控制組的內容完全不放上社群網站分享，實驗組則隨機分享到各個社群網站上，最後實驗組在搜尋結果的排名中成長了 12%，從這個實驗中可以看出，促進社群分享這件事對於 SEO 是會有正向幫助的。

那麼，一封會促進 SEO 的電子報該怎麼設計？

促進 SEO 內容電子報的設計，提供給讀者的內容當然勢必要非常優質，這點我們之後可以再撰寫專文討論，但本篇我們專就提供給讀者的電子報內容進行探討。而我們將在這邊提供一些實戰的建議與介紹。

1.適當強化 CTA（Call to Action）設計，引起讀者點進全文的興趣

這是最基本、也最難做到的事情，一封給讀者的電子報內容可以很簡短，但一定需要給予足夠的動機，而這會決定電子報對 SEO 成效是好是壞。

我們以電子豹部落格中的文章舉例，電子豹部落格前陣子撰寫了一篇與 justfont 的合作文章，這篇文章是一個有趣的故事案例，但我們如何透過電子報，讓更多人有意願點進去看這篇文章？
延伸閱讀：電子豹 x justfont：凝書體募資大成功，竟靠電子報創造 640 倍投資報酬？

首先，我們當然希望這篇文章可以讓讀者知道電子豹多好用，但要注意的點是，不可以把這篇文章內容全部丟進 Email 裡，因為我們的目標是要讓讀者連回原站，創造點擊，拉抬 SEO，因此我們要做的事是把這篇文章最精華的部分拉出來，作為一個吸引讀者連回原站看完全文的動機，而這樣的關鍵可能是透過文章內容的拼湊組合，斷在一個讓讀者欲罷不能的癢處，你可以這樣做：

這樣既會讓讀者想知道蘇煒翔到底說了什麼，甚至在點進連結後也試著尋找文章的脈絡，找出在電子報中想看、但卻沒有得到的內容。而另一種方式就是透過將諸多相似的內容集齊，透過準確的標題營造，吸引讀者看完該專題的全部內容，而這可以透過配圖、設計達成更好的效果。別忘記在圖片中也埋上連結，創造更多有效的點擊。
延伸閱讀：4 個 call to action 測試，協助你提升電子報點擊率

2.針對不同的標題做 A/B Test，提高點擊率

在發出電子報時，一個好的標題基本上決定了 8 成以上的勝負，但在看到開信率之前，我們都很難知道什麼樣的標題是最有效的，這時候應該怎麼做？

像電子豹這類的電子報發送平台會有標題的 A/B Test 功能，可以先針對一小部分的受眾發送不同的標題，測試幾種訴求不同的標題開信率差異。善用這個功能，可以有效的提升受眾點開電子報的動機，而有更多的人點進電子報，就更能有效地提升電子報發送的效果，進而拉高最後點擊至官網的流量。
延伸閱讀：想要優化 Email 行銷？快試試 A/B 測試！

3.電子報就是官網 SEO 的前哨戰

在試著提高官網 SEO 的道路上，我們需要思考多版位經營和去拆解顧客的消費流程，以找出他可能會在過程中使用的搜尋關鍵字。消費者的購物流程可能是先搜尋解決特定問題的方式、有哪些廠商在解決這些問題、而不同廠商之間又是孰優孰劣？

在電子報上，我們可以透過主題電子報設計一個特定的 campaign，把整個購物流程塞進一份主題電子報中進行測試，例如像是針對牙醫的顧客，他就可以在一份主題電子報中塞進幾個不同的產品訊息，例如植牙、植牙要注意什麼？、植牙後如何保養、植牙會不會痛？藉由把這些他可能想要經營的關鍵字放進電子報中，並對客戶進行測試，了解他們在對一項服務感興趣時可能會針對哪個方向進行搜尋，再進而針對特定方向的關鍵字進行優化，便能更有效、快速的強化 SEO 的成效。
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